还有21天，2018年度房企的销售就要掉落帷幕。今年房地产业的生态环境能用一个形容词来总结：冰火两重天。专业机构克而瑞公布的《2018年1月-11月中国房地产企业销售TOP100》排行榜，就充分说明了上述情况。竞争分化数字矩阵中，房企的规模竞争早已在激化。

据克而瑞数据，2018年1月-11月期间，百强房企中TOP 3龙头房企门槛同比快速增长15.1%至5391.4亿元，增幅更为稳定;TOP 10、TOP 20、TOP 30、TOP 50和TOP 100房企门槛同比增幅分别为46.9%、42.9%、37.8%、36%、32.4%，增幅更为显著。对于头部房企销售增幅名列的靠后，易居研究院分析师沈昕指出，对于碧桂园、万科等销售基数早已可观的头部房企来说，全然规模扩展的发展模式或已不是其首要课题，取而代之的是如何提升利润、完备多元化布局和内部管理体系等问题。如何寻找新的发展渠道、路径、方法,是万科仅次于的问题。

早在9月，万科集团董事长郁亮就曾一语道出基于其规模体量，公司发展表达意见的改变。头部房企或脚步减慢，但第二、第三军团未虚弱。从体量上看，同比增幅较慢的TOP 20房企已将销售金额门槛从一年前的793.2亿元提升至1133.6亿元。在易居研究院智库中心研究总监贤迈进显然，这也意味著千亿规模房企阵容的扩展及其背后行业集中度的提高。

由于近期市场降温，部分房企销售业绩快速增长相当大程度上与降价促销有关。贤迈进指出，一方面这对房企利润率有所冲击，另一方面，为超过以价换量的目的，少有不会有房企使用减配等方式，而这或将影响房企的品牌经营。

千亿军团曾几何时，千亿是房企规模象征物和实力的刻度，演变生命线后，更加多的房企拼死跳跃，因为更大的体量意味著更大的生存空间和逃难腾挪的能力，于是关卡另一端的身影急剧激增，赛道也越发挤迫。截至11月底，有数25家房企的销售规模突破千亿，随着12月推盘速度的减少，还不会有企业在最后一刻冲刺顺利。易居集团CEO丁祖昱曾回应，今年斩千亿的房企预计约30家，目前来看，900亿阵营的远洋和800亿阵营的蓝光、雅居乐、祥生均有可能。千亿军团扩展的速度近超强想象。

2017年千亿房企17家，如果今年超过30家，也意味著1年时间有几近缩减到的数量在减少。时间轴变长些，2015年这一刻度对应的是7家房企，2016年也只有12家房企跨过千亿，也就是说，三年间，千亿军团扩展了三倍之多，年填充增长率多达60%。土储之道大鱼吃小虾的行业配对格局加快了中小型房企对于规模的表达意见。

事实上，不仅在融资方面，资源更向大房企弯曲，销售规模的不断扩大也确保了房企自身回款的比较充足性。根据克而瑞数据，2018年1月-11月，销售TOP10房企追加货值集中度相似六成，而前三十强劲房企完全摘得了七成土地，沿袭强者恒强劲的局面。此前一揽华夏幸福环京项目的大地主万科，依旧是拿地榜单中的领跑者，不过其在11月的拿地方式或更加偏向于二级市场收购，比如在11月以3.55亿元和10.35亿元的作价分别接手嘉凯城和海航旗下的地产项目。

此外，据明源地产研究院数据，截至11月，保利发展、中海地产、华润置地、绿地控股等享有国资背景的大型房企拿地金额位列前茅。单月来看，在被业内戏称为北京土地市场双十一 的11月26日当日，13宗转让地块，有10宗被具备国资背景的企业，抑或是联合体勇夺。

值得注意的是，虽上述房企拿地依旧维持大力，但在销售终端降温的情况下，多数房企拿地更为慎重，销售TOP 100房企中近四成企业在11月仍未追加土储进账，且整体来看，这些企业更加多产于在TOP 50之后。克尔瑞分析称之为，虽分毫续的房企名单中还包括前50强劲如金茂、远洋、首创、金辉等房企，但该类房企上升投资节奏或与其中短期内自身土储充裕有关。而对于一些土储结构单一、体量受限的中小型房企来说，长期投资膨胀或将带给缺少规模快速增长动力等有利影响。

有缘悲愁在2017年行业繁荣景象的性刺激下，百强房企中有将近半数公开发表明确提出了业绩目标。此后行情遇冷，销售承压，因此全年业绩目标的已完成情况一方面反应了企业对于市场走势的预判能力，另一方面也反映了行情变化时房企自身的应付能力和运营能力。

截至11月底，金科、世茂、阳光城、新城、宝龙、中海、九龙仓、奥园等已提前完成全年业绩目标，招商蛇口、恒大、时代中国、保利置业等完成率皆多达95%，距离全年目标仅有一步之遥。有人一派向好，有人跑步前进。

数据表明，有4家房企完成率严重不足八成，这也意味著目标构建可玩性增大。明确来看，首创置业75.7%，绿城中国74.3%，名列末端是华夏幸福和朗诗。

华夏幸福前11个月总计销售1270亿元，占到全年业绩目标的60.5%。今年以来，华夏幸福遭遇了一系列风波：现金流困局、缩编产业小镇、裁员，随着五谷丰登晋升二股东，华润低管俞健的来临，外界对其未来的南北与发展高度注目。名列最末端的朗诗前11个月仅有已完成274.8亿元的销售，完成率将近六成。

2017年业绩发布会上，朗诗集团董事长田明将2018年业绩目标原作为460亿元，彼时田明预判，2018年下半年房地产市场的走势不会渐冻，对于朗诗这样讨厌熊市的公司来说，不会是一个收购的好时机。田明的应验仅有应验了一半，楼市显然变冷，但朗诗未能吃得消，即便460亿的目标远比低，朗诗要实现目标依然吃力，除了前11个月59.7%的目标完成率垫底外，朗诗在资本市场的展现出仍未任何起色，即便半年来田明多次增持，仍然难改仙股属性，截至12月7日，朗诗收盘价为0.88港元，市值仅有38.55亿港元。这一年朗诗的关注度基本来自于田清的嘴炮，年初一句朗诗式的太早我们不受人敬重吗?折射出朗诗规模日益萎靡、渐渐边缘化的失望。

贤迈进则直指朗诗要防止物业偏低带给的风险。有朗诗内部员工对《国际金融报》记者回应，其指出朗诗不存在感觉更加很弱主要源自缺少核心竞争力，此前朗诗安身立命靠科技住宅的理念，如今撑起这一大旗的毕竟金茂。

从产品末端到销售末端没任何自己的优势。上述员工如是表态。2018年只剩最后一月，可以意识到的是，房企仍然不会加快跳跃。

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